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Die drei wichtigsten Email-Marketing Tipps

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Online-Marketing entwickelt sich ständig weiter und beschleunigt sich. Keine Woche vergeht ohne Neuigkeiten. Bei Google zum Beispiel passiert immer etwas, aber auch bei Facebook steigt die Innovationsgeschwindigkeit. Das Gleiche gilt für andere Sektoren. Und wo Themen wie SEO oder Social Media aus subjektiver Sicht zu den interessantesten Brennpunkten gehören, werden Klassiker oft übersehen. Einer dieser Klassiker ist das E-Mail-Marketing. Neben Telefonmarketing und Direct Mailing steht das E-Mail-Marketing für viele Unternehmen heute klar und vor allem an der Spitze des Marketing-Mixes. Aber auch hier, wenn Sie Ihr Geld nicht unnötig verschwenden wollen, geht nichts ohne eine gute Strategie. Zeit für 5 Tipps, die Sie in einer erfolgreichen E-Mail-Marketing-Strategie nicht verpassen sollten.

Definieren Sie ein konkretes Ziel

Im Prinzip ist es nicht so schwierig, man muss nachdenken. Aber auch in diesem Stadium gibt es Gefahren, die verborgen bleiben, wenn man nicht genau weiß, was man will. Für eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Strategie ist es daher sehr wichtig zu wissen, was das Ziel einer Kampagne ist.

Welche Ziele sollen erreicht werden? Geht es ums Verkaufen? Natürlich hat jeder, der bestehende Kunden erreichen will, einen Vorteil, weil er als Verkäufer bekannt ist. Anders sieht es aus, wenn Sie neue Kunden begeistern wollen.

Der Weg zum Objektiv ist nicht immer einfach. Für eine gute E-Mail-Marketing-Strategie ist es wichtig, im Vorfeld möglichst genau zu wissen, wer zur Zielgruppe gehört und wo sich die Zielgruppe befindet. Je mehr wir alle Fakten kennen, die zum Ziel geführt haben, desto leichter wird es sein, eine Kampagne sinnvoll durchzuführen. (Quelle: Email Marketing Tipps)

Professionelle Software

Das mag auf den ersten Blick trivial erscheinen, aber Outlook eignet sich nicht für E-Mail-Marketing-Kampagnen. Das ist im Rahmen einer möglichst perfekten Strategie nicht notwendig. Wichtige Elemente wie Listenverwaltung, automatische Opt-in- und Opt-out-Verfahren (um nur einige zu nennen) fehlen.

Außerdem funktioniert Outlook nicht mehr, wenn eine bestimmte Anzahl von Empfängern erreicht ist. Dinge wie die Änderung eines Newsletters können über Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne entscheiden. Auch das Design einer E-Mail wird beeinflusst: Auch wenn Outlook im Designbereich ein wenig helfen kann, ist dies nicht sehr überzeugend.

Gute Software zum Versenden von E-Mail-Kampagnen ist viel nützlicher. Das handliche Bounce-Management ordnet automatisch E-Mails an, die nicht mehr existieren. So ist sichergestellt, dass Ihr Verteiler immer auf dem neuesten Stand ist und Ihre Anlagen gepflegt werden.

Sie benötigen gute Email-Adressen

Ohne Qualität geht nichts. Dies gilt nicht nur für den Inhalt. Qualitativ hochwertige Inhalte sind auch für Ihre E-Mail-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung. Der Schwerpunkt liegt hier natürlich auf dem Ausgangsmaterial und das sind die E-Mail-Adressen.

Erste Frage: Wie viele E-Mail-Adressen haben Sie? Welche weiteren Daten stehen Ihnen zur Verfügung? Kann ich persönlich mit den Empfängern Kontakt aufnehmen? Wie alt sind Ihre E-Mail-Adressen?

Je älter eine Adresse ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie „langweilig“ ist. Manchmal ist es nicht mehr gültig, manchmal erinnert sich der Besitzer nicht daran, dass er auch seine E-Mail-Adresse angegeben hat. Das Abkommen muss daher in Kraft sein. Dies funktioniert am besten mit dem Double Opt-In Verfahren.

Und natürlich können Sie auch E-Mail-Adressen kaufen. Es ist eine Frage des Budgets, also was Sie ausgeben wollen. Aber wenn Sie sich wirklich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren, sind Ihre Kanäle, wie z.B. Ihre Website, besser für den Kauf geeignet.

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Dax sinkt um 2,8%

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Der paneuropäische STOXX 600 schloss mit einem Minus von rund 1,6 Prozent, wobei alle europäischen Branchen Rückgänge verzeichneten. Alle großen Börsen schlossen im negativen Bereich, wobei der deutsche DAX mit einem Minus von mehr als 2,6 Prozent die Spitzenposition einnahm.

Der volatile Handel wird auch in dieser Woche an allen Märkten weltweit beobachtet, wobei die Märkte im asiatisch-pazifischen Raum überwiegend höher schlossen. In den USA sank der Dow Jones-Industriedurchschnitt um über 1,4 Prozent, da sich die Renditen von US-Anleihen wieder in Richtung mehrjähriger Höchststände bewegten.

Die Gewinnsaison bringt die Stimmung weiter in Schwung, da einige große Unternehmen am Donnerstag Finanzzahlen veröffentlichen.

Die Zurich Insurance konnte ihre Gewinne fast vollständig auf ein leicht rückläufiges Niveau reduzieren, nachdem der Gewinn die Erwartungen übertroffen hatte. Der Reingewinn für das Gesamtjahr belief sich auf 3 Milliarden Dollar, nachdem er um 6 Prozent gefallen war – allerdings übertraf er die Analystenschätzungen von 2,72 Milliarden Dollar, wie eine Umfrage von Reuters ergab. Die Swiss Re schloss mit der Branche, nachdem das Unternehmen in Gesprächen mit der japanischen Softbank über eine „potenzielle Minderheitsbeteiligung“ gesprochen hatte, rund 2 Prozent. Der Versicherer fügte hinzu, dass die Gespräche „in einem sehr frühen Stadium“ seien.

TDC verzeichnete einen Anstieg der Aktien um fast 18 Prozent, nachdem der Telekommunikationsbetreiber bestätigt hatte, dass er von der australischen Macquarie und drei dänischen Pensionsfonds einen Übernahmeansatz erhalten und dann abgelehnt hatte.

Im Bankgeschäft verzeichnete Societe Generale einen Rückgang des Quartalsüberschusses um 82 Prozent, der durch Restrukturierungskosten und steuerliche Belastungen beeinflusst war. Trotzdem übertrafen die Ergebnisse die Erwartungen und die Aktie schloss um fast 2 Prozent höher. Die Commerzbank verzeichnete im vierten Quartal einen Rückgang des Reingewinns um 51 Prozent, da sich der Kreditgeber auf eine grundlegende Überarbeitung konzentrierte. Aktien beendeten unten mehr als 2 Prozent auf den Nachrichten.

Die UniCredit-Aktien schlossen um über 2 Prozent, nachdem die Ergebnisse die Erwartungen der Analysten übertroffen hatten, während die italienische Bank Banco BPM Gewinne verbuchen konnte, nachdem sie ihr Ziel, notleidende Kredite zu reduzieren, angehoben hatte, so Reuters.

BOE hält Kurse

Der Ausschuss für Geldpolitik der Bank of England hat einstimmig beschlossen, die Zinssätze am Donnerstag unverändert zu belassen. Die Zentralbank wies auch darauf hin, dass die Zinsen früher und möglicherweise häufiger als bisher prognostiziert benötigt werden.

Das Pfund Sterling verzeichnete in den Nachrichten einen Anstieg gegenüber dem Dollar, da höhere Zinssätze in einer Volkswirtschaft die lokale Währung begünstigen und mehr Investitionen erwarten lassen. Das Pfund Sterling erreichte fast 1,400 gegen den Dollar, nachdem es bei 1,388 gehandelt hatte.

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Tot und Erledigt? Das Schicksal des Content-Marketings

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Seit mehr als einem Jahrzehnt ist Inhalt König geworden. Schon vor dem Internet bestand Content-Marketing, um eine Marke aufzubauen und eine loyale Anhängerschaft zu gewinnen. Im digitalen Zeitalter scheint es unverzichtbar zu sein, um in den Suchergebnissen einen hohen Rang einzunehmen, Sichtbarkeit zu gewinnen und Verbraucher zu konvertieren. Doch Marketing ist bekannt für seine Volatilität – seinen Gehorsam gegenüber flüchtigen Trends und seiner entschlossenen Vermeidung von Vorhersehbarkeit – und dass Inhalte, die so lange herumgelaufen sind, viele Experten dazu veranlassen, darüber nachzudenken: Steht Content-Marketing am Rande der Obsoleszenz? Könnte Content-Marketing bereits tot sein?

Die Antwort bleibt zum Glück ein lautes und stolzes Nein. Während einige Studien aktuelle Content-Marketing-Taktiken in Frage stellen, gibt es wenig Hinweise darauf, dass Inhalte im Allgemeinen überall hinkommen. Hier einige Gründe, warum Content-Marketing weniger effektiv ist als in der Vergangenheit – und was Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre Content-Marketing-Strategie lebendig bleibt.

Content, Content überall

Das Internet produziert täglich unermessliche Mengen an Inhalten: Blogs, Vlogs, Listen, Meme, Fotogalerien, Fallstudien, Cartoons, Podcasts, Webinare, Quiz, Rezensionen und vieles mehr. Jeden Tag, wenn sich Benutzer im Internet einloggen, finden sie einen lebenslangen neuen Inhalt, der auf sie wartet – und mit der Zeit ist die schiere Menge an Neuem überwältigend geworden.

In den vergangenen fünf Jahren haben Marken laut TrackMaven ihre Blogproduktion allein um 800% gesteigert. Die organischen sozialen Anteile dieses Inhalts gingen jedoch um etwa 89% zurück, was beweist, dass mehr Inhalt nicht die ideale Inhaltsstrategie ist.

Stattdessen sollten Sie Ihre Marketingbemühungen darauf konzentrieren, den richtigen Inhalt zum richtigen Zeitpunkt zu erstellen. Deine Inhalte sollten kurz, verdaulich und für dein Publikum relevant sein und eine angemessene Menge an gemischten Medien enthalten – wie ein paar Bilder und ein eingebettetes Video. In den meisten Branchen sind Verbraucher daran interessiert, an bestimmten Tagen und zu bestimmten Zeiten mit Marken zu interagieren. Indem Sie die Aktivitätszeitpläne Ihres Publikums kennen lernen, können Sie Inhalte produzieren, die häufiger geteilt werden. Indem Sie genau bestimmen, was Ihr Publikum wann möchte, können Sie die Flut konkurrierender Inhalte im Internet wirksam bekämpfen.

Niedrige Qualität

Dieses Problem geht Hand in Hand mit der anhaltenden Flut von Inhalten: Eifrig, immer mehr Inhalte zu produzieren, haben Marken an der Qualität ihrer Beiträge nachgelassen. Leider wendet diese Strategie nicht nur lebende, atmende Verbraucher ab, sondern ist auch bei der Suchmaschinenoptimierung immer weniger effektiv.

Vor nicht allzu langer Zeit war Qualität für Googles Suchspinnen unwichtig; Solange Inhalte die richtige Kombination von Keywords enthielten, würde der Content dazu beitragen, den Traffic auf Markenwerte zu lenken. Doch mit Google Panda – und mit jedem größeren Update seither – hat der Suchmaschinengigant daran gearbeitet, bedeutungslosen Inhalt zu beenden und die Qualität des Internets insgesamt zu verbessern. Daher sind Inhalte mit niedrigerer Qualität bei den Suchergebnissen niedriger.

Es gibt ein paar Kennzeichen von minderwertigen Inhalten:

• Plagiat oder Unoriginalität

• Niedrige Wortzahl

• Gebrochene oder minderwertige Links

• Falsche Information

• Grammatikalische oder Formatierungsfehler

• Mangel an Wert für das Publikum

Glücklicherweise sind die meisten Probleme mit der Qualität der Inhalte leicht zu beheben. Wenn Sie eines der oben genannten Probleme in Ihren veröffentlichten Inhalten erkennen, sollten Sie diese umgehend beheben. Dann sollten Sie bei jedem Inhalt, den Sie produzieren, Zeit und Mühe investieren, um etwas Wertvolles und Einzigartiges zu erzeugen.

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CEO von Zeta Interactive Warum AI-basierte Marketingsysteme so effektiv sind

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Marketing-Systeme, die die Macht der künstlichen Intelligenz nutzen, um enorme Mengen an strukturierten und unstrukturierten Daten zu verarbeiten, profitieren zunehmend von Marketing-Experten. Aber der Weg zu einer personalisierten Kundenbindung ist für alle Unternehmen nicht einfach.

David Steinberg, CEO und Mitbegründer von Zeta Interactive, über die Möglichkeiten und Herausforderungen im Zusammenhang mit KI im Marketing:

Als mein Partner John Sculley und ich vor 10 Jahren mit Zeta begannen, ging es nur darum, Daten freizugeben und sie in umsetzbare Funktionen zu verwandeln. Die meisten Leute machen jetzt eine außergewöhnliche Arbeit, jetzt Daten zu speichern, aber das kann man lange nicht sagen. Ich erinnere mich, dass ich vor ein paar Jahren mit einer globalen 500-Firma zusammen saß. Sie erklärten mir, warum es eine gute wirtschaftliche Entscheidung war, ihre Datenbank alle 30 Tage zu löschen. Ich erklärte ihnen, warum das keine gute Idee war!

Es gibt bestimmte Signale, die von Menschen geschaffen werden, die sehr, sehr intuitiv sind. Einige von ihnen sind wesentlich komplexer. Je komplexer die Signalisierung ist, desto mehr benötigen Sie künstliche Intelligenz oder maschinelles Lernen. Ein Beispiel dafür ist, wenn jemand einen Gillette-Rasierer kauft, ist es sehr wahrscheinlich, dass er eine Gillette-Rasierklinge kaufen wird. Wir brauchen keine massiven Algorithmen, um das herauszufinden. Aber wenn jemand ein Ford-Produkt in Texas kauft und gleichzeitig drei spezifische Keywords in den nächsten 30 Tagen sucht und sie in ihren lokalen Supermarkt gehen, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie ein Rezept für ein bestimmtes Medikament benötigen. Das ist ein Beispiel für etwas, das so komplex ist, dass kein Mensch es verstehen könnte.

Heute verwalten wir eine Plattform, die mehr als zwei Milliarden Cookies pro Monat startet. Hunderte von Millionen davon können wir an die 600 Millionen aktiven Personen in unserer Datenbank anhängen, die sich dafür entschieden haben, durch unsere verschiedenen Partnerschaften dort zu sein. Wir sind in der Lage, ein Cookie zu nehmen und es einer Person zuzuordnen und das tatsächliche Verhalten zu betrachten, während wir gleichzeitig die CRM-Daten unserer Kunden für zwei Dinge einlesen. Einer ist die Zuschreibung. Diese Person sah sich das an und kaufte es dann. Und dann zwei, nicht modellieren ein Publikum, aber effektiv herauszufinden, welche Person höchstwahrscheinlich entweder Ihre Produkte kaufen oder Sie als Kunde lesen wird. Einer unserer CRM-Kunden ist beispielsweise eines der größten Telekommunikationsunternehmen der Welt. Wir verfolgen, wie oft Leute in ihr Call Center anrufen. Wir verfolgen dann, ob sie anrufen, um Fragen zu stellen oder sich zu beschweren oder ein neues Produkt zu kaufen. Wir gleichen das dann mit öffentlich verfügbaren Daten und Daten ab, die wir in unseren Datenwolken kontrollieren. Wir können das wissen, wenn jemand in den letzten 12 Monaten mindestens zweimal in diesem Callcenter angerufen hat und sie in den letzten 30 Tagen auf diesen drei Websites Ihrer Mitbewerber waren und eines dieser fünf Keywords in der In den letzten 60 Tagen können wir eine Wahrscheinlichkeit von 82% angeben, dass dieser Verbraucher in den nächsten 60 Tagen eine Abwanderung erleben wird. Und dann geht das System automatisch in einen Wiederherstellungsmodus, in dem wir versuchen, den Kunden davon abzuhalten.

Wir könnten uns niemals vor zwölf Monaten auf eine Person konzentrieren. Wir könnten ein zielgerichtetes Publikum aufbauen, aber wir könnten nie auf das Signalniveau kommen, das wir jetzt erreichen. Das liegt an drei Dingen, die zusammen gekommen sind. Die Übernahme von zwei Unternehmen, die uns einige der größten Datenpools der Welt gebracht haben, und deren Abgleich mit den Daten in unserer erlaubnisbasierten Marketing-Datenbank, hat uns völlig verändert. Der andere große Spiel-Wechsler war die Einführung unserer Plattform für künstliche Intelligenz und der Erwerb einer Firma namens Boomtrain, die eine Top-Marketingplattform auf Basis künstlicher Intelligenz war. Sie zu kaufen und vollständig in unsere Mitarbeiter zu integrieren, hat uns sehr verändert. Die Realität ist, dass alles begann vor einigen Jahren mit Marketing-Automatisierung. Dann hast du eine kleine Intelligenzschicht darauf gelegt und bist schlauer geworden. Dann hast du eine größere Intelligenzschicht gelegt und es wurde maschinell gelernt.